Доставка здорового питания: реклама, которая окупается
Maritas Food — доставка готовых рационов здорового питания. Задача: построить стабильный канал заявок через Instagram. Результат за 3 месяца работы — около 1 500 лидов по $0.40–0.41 за лид, без накруток и «охватов ради охватов».
Что сделали
Стратегия
Разобрали аудиторию и конкурентов, собрали позиционирование и концепцию продвижения — не «постим еду», а продаём результат: удобство, время, форму.
Съёмки
Продакшен контента: рационы, процесс приготовления, упаковка, доставка. Визуал, который вызывает аппетит и доверие к кухне.
Таргет
Кампании Meta с целью «заявка»: тесты креативов и аудиторий, недельные офферы, ретаргет по вовлечённым. Оптимизация по стоимости лида, а не по кликам.
Две механики, которые сделали результат
1. Пробный разовый рацион. Вместо «подпишись на месяц за крупный чек» — лёгкий вход: разовый пробный рацион. Барьер решения падает в разы, человек пробует продукт — и конвертируется в подписку уже после реального опыта, а не обещаний.
2. Партнёрская программа для тренеров и блогеров. Подключили фитнес-тренеров и блогеров: они рекомендуют рационы своим клиентам и аудитории за финансовое вознаграждение с продаж. Получили канал тёплого трафика с высоким доверием — рекомендация тренера работает сильнее любого баннера.
Результат за 3 месяца
- ≈1 500 лидов на доставку рационов
- $0.40–0.41 стоимость лида — стабильно, без выгорания аудитории
- Партнёрская сеть тренеров и блогеров как постоянный канал продаж
- Пробный рацион → подписка: рабочая воронка вместо продажи «в лоб»
