Как продать складские остатки быстрее плана
Была задача за месяц распродать остатки. Сделали это за две недели с ценой лида около 0,16 $.
Стратегия
- Подготовили витрину товаров и выделили ключевые акценты по цене
- Собрали серию продающих постов и Reels с офферами и дефицитом
- Запустили performance‑воронку на тёплую и look‑alike аудитории
Результат
- Остатки распроданы за 2 недели — вдвое быстрее плана
- Цена лида ≈ $0.16 — за счёт точных аудиторий и офферов с дефицитом
- Сэкономленный месяц распродажи — это месяц без скидочного давления на маржу
Механика быстрой распродажи
Распродажа остатков — это гонка со временем и складом: чем дольше товар лежит, тем дороже он обходится. Мы не «лили трафик на всё подряд», а собрали продающую витрину с явными акцентами по цене и запустили performance-воронку на тёплую и look-alike аудитории — тех, кто уже знает бренд или похож на действующих покупателей. Дефицит и понятный оффер сделали остальное: люди не откладывают решение, когда видят, что предложение ограничено. Точные аудитории вместо широкого охвата удержали цену лида низкой, а сама распродажа закрылась быстрее плана — без глубоких скидок, которые съедают маржу.
