Комплексный маркетинг для оптовой компании в Ташкенте: система входящих заявок вместо продаж на связях
Типа — digital-агентство в Ташкенте. Помогаем оптовым и дистрибуторским компаниям перестать зависеть от менеджеров и старых связей: собираем B2B-сайт с каталогом и характеристиками, продвигаем в поиске под целевые и экспортные запросы, запускаем лидогенерацию и контекст на горячий спрос, доводим заявки до квалифицированного лида в CRM. B2B — рынок долгого решения, где один оптовый контракт из органики окупает год работы. Наш кейс — Ташкентский алюминиевый завод (ТАЗ): ТОП-1–2 Google за 8 месяцев и заявки от европейских закупщиков. А типография LabelPrint через сайт и системный маркетинг стала партнёром брендов, а не «одной из типографий».
Почему точечный подход не даёт результата
Весь оборот завязан на нескольких «звёздных» продавцах и их личной базе. Уходит менеджер — уходят и клиенты. Рост упирается в возможности отдела продаж, а не в спрос на рынке.
Заявки приходят от случая к случаю: сарафан, холодные звонки, старые контакты. Нет предсказуемого потока новых закупщиков, который можно планировать и масштабировать под план продаж.
Оптовик ищет ассортимент, характеристики, условия и минимальную партию — а находит визитку без цен и каталога. B2B-клиент уходит к тому поставщику, у кого информация под рукой и заявку можно оставить сразу.
Выйти на другие области или на экспорт «в холодную» дорого и медленно. Без поискового присутствия компания невидима для закупщиков из других регионов, которые прямо сейчас ищут поставщика.
Что входит в комплекс
Каталог с характеристиками, условиями отгрузки, минимальными партиями и прайсом под запрос, кейсы и формы заявки для закупщика. Мультиязычность под экспорт. Главная точка входа всех заявок.
Семантика под оптовые, отраслевые и экспортные запросы, техническая оптимизация, контент под категории, наращивание ссылочного. Постоянный поток входящих без платы за клик.
Контекстная реклама на горячий B2B-спрос, лид-магниты и формы под закупщика. Быстрые заявки, пока SEO набирает силу и выходит в ТОП.
Позиционирование, торговое предложение под сегменты закупщиков, оформление КП и презентаций. Компания перестаёт конкурировать одной ценой и продаёт условия и надёжность.
Экспертный контент, кейсы поставок, присутствие в отраслевых и B2B-каталогах. Компания становится узнаваемым игроком рынка, а не безымянным поставщиком в общем ряду.
Все заявки со всех каналов в одну воронку, квалификация лида по объёму и сегменту, распределение на менеджеров и контроль обработки. Ни одна заявка не теряется на стыках.
Как выстраиваем работу
Разбираем ассортимент, сегменты закупщиков, цикл сделки, средний чек и конкурентов. Формулируем позиционирование и офферы под каждый сегмент и рынок.
Собираем B2B-сайт с каталогом и условиями, закладываем SEO-базу и сквозную аналитику с первого дня. Подключаем CRM — считаем стоимость не лида, а квалифицированной заявки.
Поднимаем SEO под целевые рынки, включаем контекст и лидогенерацию, размещаемся в отраслевых каталогах. Строим системный поток входящих закупщиков.
Масштабируем то, что даёт контракты, заходим в новые регионы и на экспорт. В B2B одна оптовая сделка из органики окупает месяцы работы.
Сколько стоит
B2B-маркетинг собираем под продукт и цикл сделки — от сайта с каталогом и SEO до системной лидогенерации и квалификации. Смета — после бесплатной диагностики за 24–48 часов.
Ориентир. SEO — игра вдолгую, смета зависит от ниши и конкуренции.
Частые вопросы
Чем B2B-маркетинг отличается от обычного продвижения?+
B2B-продажи идут долго — маркетинг окупится?+
Можно начать только с сайта и SEO?+
Помогаете выйти на экспорт и в другие регионы?+
Как не потерять заявки, если менеджеры перегружены?+
Услуги в комплексе
Маркетинг для других ниш
Соберём маркетинг вашего бизнеса под ключ?
Бесплатная диагностика за 24–48 часов: посмотрим текущую ситуацию, скажем что даст результат, дадим смету.