Чек-лист запуска performance-рекламы
Проверка перед стартом Google Ads и Яндекс Директа: экономика, спрос, посадочная, конверсии, CRM, privacy, пилот и критерий масштабирования.
Главное за 30 секунд
Performance-кампания начинается до создания объявлений. Команда должна определить допустимую стоимость клиента, проверить спрос, подготовить посадочную и убедиться, что заявка получает источник и статус в CRM. Иначе кабинет оптимизируется по удобному техническому событию, а бизнес не понимает, какие обращения стали продажами.
Экономика до кабинета
- Зафиксировать среднюю валовую маржу сделки.
- Определить долю квалифицированных лидов, продаж и возвратов.
- Рассчитать допустимую стоимость клиента и лида как диапазон.
- Отделить медиабюджет от агентского fee, креативов и разработки.
- Утвердить бюджет, достаточный для пилота, а не нескольких случайных кликов.
Спрос и структура
Keyword Planner и прогноз Яндекс Директа помогают оценить фразы и сценарии бюджета, но остаются прогнозами. Семантику группируют по задаче пользователя: бренд, категория, конкретная услуга, сравнение и срочная потребность. Разные языки и регионы проверяются отдельно.
Не нужно запускать десятки кампаний ради структуры отчёта. Первый пилот закрывает одну приоритетную услугу и ведёт на страницу, которая прямо отвечает запросу.
Посадочная страница
- Оффер и география совпадают с объявлением.
- Цена или принцип расчёта не скрыты за ложным обещанием.
- Есть процесс, ограничения, доказательства и следующий шаг.
- Форма работает на мобильном устройстве и сообщает об успехе.
- Телефон, мессенджер и карта кликабельны.
- Страница быстро отдаёт основной контент и не зависит от одного внешнего скрипта.
Конверсии и CRM
Google Ads рекомендует настроить измерение действий на сайте; Яндекс Метрика поддерживает конкретные цели для отправки формы, покупки и других событий. Но primary conversion выбирают по бизнес-смыслу. Открытие формы может быть диагностикой, отправка — лидом, а квалификация и продажа приходят из CRM.
Сохраняйте UTM, click ID, landing page, время, канал и согласованный идентификатор. Повторные заявки и тестовые отправки не должны раздувать результат.
Privacy и first-party data
Перед передачей пользовательских данных проверьте основание, уведомление и минимальный набор полей. Enhanced conversions использует хэшированные first-party данные, но хэширование не отменяет обязанность корректно собирать и защищать информацию.
Доступы принадлежат бизнесу. Подрядчик получает отдельную роль, а не пароль владельца. Изменения целей, тегов и импортов фиксируются в журнале.
Контроль запуска
- География, язык, расписание и устройства проверены.
- Минус-фразы и типы соответствия соответствуют пилоту.
- Лимиты бюджета и стратегия ставок понятны владельцу.
- Тестовая конверсия видна в аналитике и CRM.
- Объявления не обещают недоступную цену или результат.
- Поисковые термины просматриваются с первого дня.
Решение после пилота
Оценивайте не дешёвый клик и не число платформенных конверсий, а квалифицированные обращения, сделки, выручку и причины потерь. Если данных мало, вывод формулируют как неопределённость, а не как победу или провал канала.
Масштабируют связку запрос → объявление → страница → сегмент, которая прошла проверку качества. Одновременно менять бюджет, оффер, географию и посадочную нельзя: команда потеряет понимание причины результата.
Чек-лист завершается журналом решений: что изменили, почему, на каком объёме данных и когда пересматриваем.
Первичные источники и документация
Следующий шаг
Если хотите применить схему к своему проекту, подготовьте измеримый рекламный пилот. Сначала зафиксируем исходные данные и критерии готовности, затем оценим объём работ.
Посчитайте стоимость под вашу задачу
Это ведение. Рекламный бюджет — отдельно, от 2,5 млн/мес на канал.
Бесплатная диагностика за 24–48 часов: посмотрим ситуацию, скажем что даст результат, дадим смету.
