Как сравнить предложения маркетинговых агентств: бюджет и состав работ
Таблица для владельца бизнеса: как сравнить три сметы агентств, отделить рекламный бюджет от оплаты команды и согласовать измеримый результат.
Главное за 30 секунд
Чтобы сравнить предложения маркетинговых агентств, приведите их к одному объёму: задача, результат этапа, состав команды, медиабюджет, производство материалов, аналитика и права на активы. Итоговая сумма имеет смысл только после этой сверки. TIPA предлагает проверять каждую строку через конкретный результат работы и способ его принять.
Почему одинаковая цена может означать разный проект
Одно агентство включает съёмку, другое ждёт готовые материалы. Одно настраивает передачу обращений в CRM, другое считает клики на телефон. При одинаковой ежемесячной оплате клиент получает разные возможности. Поэтому начните с короткого общего брифа: кому продаёте, где работаете, какую услугу продвигаете, сколько обращений команда может обработать и какие данные уже доступны. Отправьте одинаковую версию каждому кандидату.
Общий чек-лист выбора агентства помогает составить список кандидатов. Здесь задача уже следующая: сравнить полученные документы. Попросите каждую команду пометить включённые работы, доплаты, исключения и зависимости от клиента. Пустая ячейка означает неизвестное условие, которое надо уточнить до подписания.
Таблица, которую можно перенести в свой документ
Создайте столбцы «критерий», «агентство А», «агентство Б», «агентство В», «подтверждение». Строки: цель первых недель, посадочная страница, рекламные системы, количество концепций, съёмка, адаптация под языки, установка событий, передача заявок, отчёт, ответственный, сроки согласования, права на исходники и порядок завершения проекта. В подтверждении укажите страницу предложения или письменный ответ команды.
Фраза «ведение рекламы» сама по себе ничего не объясняет. Разложите её на подготовку структуры, объявления, проверку посадочной, измерение обращений и регулярные изменения. Для рекламы важны границы управления кампанией, для продакшена количество съёмочных смен и готовых материалов, для SEO конкретные страницы и технические исправления.
Как посчитать полную стоимость
Учебный пример, а не тариф TIPA: в предложении А сопровождение стоит 8 млн сум, съёмка 3 млн, медиабюджет 6 млн. В предложении Б указано 12 млн с включённой съёмкой и тот же медиабюджет 6 млн. Сопоставимый расход равен 17 и 18 млн соответственно. Далее проверяют объём съёмки, аналитику и работы на сайте: разница в один миллион пока ничего не говорит о выгоде.
Отдельно запишите разовые расходы и регулярные платежи. Для сопоставления выберите общий горизонт, например первые три месяца, и одинаковый объём. Уточните комиссии, валюту расчёта, налоги и сторонние сервисы. Модель бюджета рекламной кампании поможет собрать состав затрат. Действующие предложения TIPA нужно смотреть на страницах услуг или получать под свой бриф.
Как оценить обещания и прогноз
Попросите показать допущения прогноза: расход, число обращений, долю подходящих клиентов, запись на встречу и оплату. Цена обращения без определения качества легко вводит в заблуждение. Уточните, включены ли повторные контакты, спам и заявки вне нужного региона. При отсутствии исходных данных нормальный первый этап заканчивается проверкой гипотезы и уточнением диапазона.
Прогноз продаж зависит от предложения, доступности товара, скорости ответа и работы сотрудников. В отчёте нужны фактические переходы между этапами. Для этого пригодится связь рекламы с аналитикой продаж. Скриншот чужого кейса оценивайте вместе с периодом, продуктом и составом расходов. Результат другого бизнеса служит примером опыта, а не гарантией вашего результата.
Доступы и критерии приёмки
Компания должна понимать, кому принадлежат кабинет, домен, аналитика и исходные материалы. Google Ads предусматривает разные уровни доступа: для проверки отчёта и изменения кампаний нужны разные полномочия. Согласуйте роли до старта, а также возможность выгрузить историю и передать проект другой команде.
Для каждого этапа укажите проверяемый результат. Пример: форма отправляет обращение, источник сохраняется, тестовый лид виден ответственному, ошибки отправки обработаны. Это полезнее строки «аналитика настроена». После выбора используйте план передачи маркетинга, если проект уже ведёт другая команда.
Как принять решение после сравнения
Поставьте рядом с каждой строкой статус: подтверждено, требует уточнения, отсутствует. Сначала закройте обязательные для бизнеса условия. После этого сравните цену и удобство работы. Универсальный рейтинг с баллами может скрыть критичную разницу: отличный дизайн презентации не компенсирует отсутствие доступа к данным.
Попросите кандидата описать одно решение на ваших обезличенных данных: что он проверит первым, какой информации не хватает и как поймёт результат. Итогом выбора должен стать согласованный объём первого этапа. TIPA готова разбирать предложения по этой же таблице, включая собственное. Пришлите задачу и обезличенные сметы через контакты агентства.
Первичные источники и документация
Следующий шаг
Если хотите применить схему к своему проекту, обсудите задачу с TIPA. Сначала зафиксируем исходные данные и критерии готовности, затем оценим объём работ.
Посчитайте стоимость под вашу задачу
Тарифы фиксированные. Точную конфигурацию подберём на консультации.
Бесплатная диагностика за 24–48 часов: посмотрим ситуацию, скажем что даст результат, дадим смету.
